Category: технологии

Category was added automatically. Read all entries about "технологии".

Дедушко

Цена, стоимость, ценность

Существует путаница в понятиях цена, стоимость, ценность. Попробуем разобраться, что лежит в основе каждого понятия, что первично и какие выводы из этого можно сделать.


Цена vs Ценность vs Стоимость

По какой-то причине люди больше ориентируются на цену, а не на ценность. Цена - это то, что вы платите. Ценность - то, что получаете.

Уорен Баффет

Ценность - значимость, полезность предмета для потребителя.
Цена - это то, сколько потребитель платит за товар или услугу. Выражаясь литературно-экономическим языком, цена - это коэффициент обмена товара на деньги. Цена определяется двумя факторами:
  • Объективными затратами (себестоимостью)
  • Субъективной оценкой полезности (ценностью)
Стоимость - это сумма, в которую товар обходится потребителю в течение всего срока эксплуатации.  Цена товара может быть невысокой, а стоимость - существенной.
В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда покупатель, решив сэкономить и руководствуясь только ценой, покупает новый отечественный автомобиль вместо подержанной иномарки. На ремонт отечественного автомобиля в течение всего срока эксплуатации владелец тратит денег больше, чем владелец иномарки. В результате, отечественный автомобиль оказывается дороже (т.е. его стоимость будет выше).
Вывод: при оценке выгоды покупки нужно больше уделять внимания не цене, а стоимости за срок эксплуатации. Этим же подходом могут оперировать и продавцы, объясняя покупателю выгоду приобретения товаров с высокой ценой, рассчитывая их стоимость за определенный срок (часто она оказывается ниже более дешевых аналогов).

Коридор цены

Collapse )