Category: авто

Category was added automatically. Read all entries about "авто".

Дедушко

Цена, стоимость, ценность

Существует путаница в понятиях цена, стоимость, ценность. Попробуем разобраться, что лежит в основе каждого понятия, что первично и какие выводы из этого можно сделать.


Цена vs Ценность vs Стоимость

По какой-то причине люди больше ориентируются на цену, а не на ценность. Цена - это то, что вы платите. Ценность - то, что получаете.

Уорен Баффет

Ценность - значимость, полезность предмета для потребителя.
Цена - это то, сколько потребитель платит за товар или услугу. Выражаясь литературно-экономическим языком, цена - это коэффициент обмена товара на деньги. Цена определяется двумя факторами:
  • Объективными затратами (себестоимостью)
  • Субъективной оценкой полезности (ценностью)
Стоимость - это сумма, в которую товар обходится потребителю в течение всего срока эксплуатации.  Цена товара может быть невысокой, а стоимость - существенной.
В качестве примера можно рассмотреть ситуацию, когда покупатель, решив сэкономить и руководствуясь только ценой, покупает новый отечественный автомобиль вместо подержанной иномарки. На ремонт отечественного автомобиля в течение всего срока эксплуатации владелец тратит денег больше, чем владелец иномарки. В результате, отечественный автомобиль оказывается дороже (т.е. его стоимость будет выше).
Вывод: при оценке выгоды покупки нужно больше уделять внимания не цене, а стоимости за срок эксплуатации. Этим же подходом могут оперировать и продавцы, объясняя покупателю выгоду приобретения товаров с высокой ценой, рассчитывая их стоимость за определенный срок (часто она оказывается ниже более дешевых аналогов).

Коридор цены

Collapse )
 

  • fraank

Как выбрать имя бизнесу: этапы создания бренда или торговой марки


Автор: Владимир Николаевич Домнин, консультант по брендингу, начальник отдела общественных связей Международного банка Санкт-Петербурга.

Почему имя бренда — один из важнейших марочных атрибутов? В первую очередь потому, что имя замещает представление о бренде и сам товар во всех коммуникациях, связанных с маркой. Когда мы приходим в магазин, то не говорим: «Дайте мне бутылку сильногазированного прохладительного напитка на пряно-ароматическом растительном сырье». Скорее всего мы скажем: «Мне бутылочку "Байкала"». Вторая причина: с именем бренда чаще всего контактируют потребители, и, как правило, это самый активный коммуникатор. Первое впечатление часто определяет отношение потребителя к фирме или продукту, обозначенному торговой маркой. Особое значение имени бренда подчеркивают Эл и Лора Райс, назвав один из 22 непреложных законов брендинга Законом имени: «Из всех задач брендинга важнейшей, пожалуй, является имя, которое вы дадите своему товару или услуге».

Collapse )
$
  • proshar

За что 19-летний Николай Саганенко попал на обложку Forbes

Николай Саганенко в 18 лет бросил университет, в 19 попал на обложку журнала Forbes, а свое 20-летие отметил открытием нового, пятого по счету, бизнес-проекта. Все проекты Николая Саганенко реализованы в соответствии с правилом больших чисел и не требуют капитальных вложений.


Collapse )